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企业网络营销策略和品牌策略重要性

时间:2019-03-10 12:33:21 作者:admin 来源:互联网运营圈

网络营销,是市场经济运作的中的一门艺术,在市场竞争日趋激烈的今天,谁能够正确把握它,谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游,根据我国的实际,企业在营销过程中掌握一定的营销知识尤为重要。

首先是网络营销推广功效优先策略,中国消费者购买动力中首位的是求实动机,通过调查及民意测验发现,影响消费是否购买的主要因素是产品的功效,认同“视功能而决定是否购买”者占86%,远高于“价格”,“包装”等因素。

从目前企业网络营销工作做得好的产品来看,如:海尔,康佳,长虹等产品,都是功效好的产品,事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。

任何产品营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品,因此,市场营销位的策略是功效优先策略,所谓功效优先策略,就是要将产品的功效视为影响网络营销的因素,优先考虑产品的质量及功效,海尔集团开发洗地瓜洗衣机,为单身开发的小神童洗衣机都是采用的功效优先策略。

当然,价格的定位在营销知识中也尤为重要,也是影响营销成效的重要因素,对于求实,SEO求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为,一般而言,价格确定后,不宜变动,那么初期定价至关重要,具有远见卓识的经营者,有着长期经营愿望者,在确定价格时。

既应克服急功近利,也应克服低价钻空的现象,合理的有利于网络营销的价位,应该是“适众”的价位,所谓适众,一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同,二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当,三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

品牌提升策略,中国消费者购买商品有着求名的动机,因此适应中国消费者求名动机的心理,应不断地提升品牌,所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的广告营销和宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。

首先你要知道的是,什么是品牌策略。

品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法,包括4P与品牌识别在内的所有要素,主要有:品牌化决策,品牌使用者决策,品牌名称决策,品牌战略决策,品牌再定位决策,品牌延伸策略,SEO优化品牌更新。

如今品牌营销方式多种多样,相对传统品牌营销方式(电视,报纸,户外公关等),网络品牌营销逐渐被企业所青睐,但是,网络品牌营销策略的核心在于解决用户信任度的问题,因为网络的虚拟性,如何让消费者信任企业品牌和产品是更核心的关键。

品牌策略对中小企业网络营销的重要性都有哪些。

提升企业形象和产品质量。

品牌是商品质量内涵和市场价值的评枯系数和识别徽记,是企业参与竞争的无形资本,有利于产品参与市场竞争,这表现为品牌具有识别商品的功能,有利于新产品进入市场,名牌商品对顾客具有更强的吸引力,有利于提高市场占有率。

保护消费者的利益和权益。

品牌可以帮助消费者辨认出品牌的制造商,产地等基本要素,从而区别于同类产品,可以帮助消费者迅速找到所需要的产品,从而减少消费者在搜寻过程中花费的时间和精力,选择信誉好的品牌则可以帮助降低精神风险和金钱风险,为消费者提供稳定优质产品和服务的保障,消费者则用长期忠诚的购买回报制造商,双方更终通过品牌形成一种相互信任的契约关系。

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