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切入社交拼团 “每日拼拼”会是每日优鲜的新稻草吗?

时间:2019-02-26 08:36:13 作者:admin 来源:互联网运营圈

互联网运营圈消息:社交拼团又迎来一重要玩家,生鲜电商每日优鲜推出了社交拼团项目—“每日拼拼”。

目前,每日拼拼App仍在内测中,计划于2月26日正式上线。值得注意的是,由于该App并未在安卓应用商店和苹果App Store上架,用户需通过官方微信公众号获取下载链接,获得邀请码完成微信授权登录后才能够使用。

主打拼团和返利


《互联网运营圈》通过下载体验每日拼拼App来看,其功能与小程序版本区别不大,主要增加了类似于朋友圈的“一键发圈”和业绩统计功能。

依托于每日优鲜供应链,每日拼拼商品品类主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、粮油、日用百货等方面,设有极速达、低价拉粉、高佣、必推好货商品专区。物流方面,北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、南京、苏州、合肥、济南、石家庄、青岛、太原、宁波、南通、昆山、武汉等17个核心城市提供1小时极速达服务。

不过,《互联网运营圈》对比多款商品发现,每日拼拼部分商品比每日优鲜要贵一些。


以在家吃饭精装三黄鸡700g为例,每日优鲜上一袋价格为16.9元(会员价15.9元),而每日拼拼同款产品两袋团购价格为38.9元,单价贵了2.55元。

再以贵妃芒果1盒500g为例,每日优鲜上1盒价格为13.9元,每日拼拼同款产品3斤装团购价格为49.9元,单价贵了约2.73元。

作为每日优鲜旗下社交拼团电商平台,拼团和返利是每日拼拼两大特点。

据了解,在具体的拼团制度上,用户被分为会员、甄选师和顾问三个等级,会员又被分为初级会员、中级会员和高级会员。用户有5个直属粉丝下单购买后,便可以成为高级会员。在此基础上,沉淀更多粉丝组成“团队”后,可以升级为甄选师和顾问。

如何成为甄选师?据每日拼拼介绍,只要辅导30个高级会员(10个直接+20个间接)即可获得这一“职称”。实际上,每日拼拼实现用户快速裂变的方法主要是依靠微信群,多拉微信群,瞄准宝妈、微商等群体,用户完成具体任务便可“晋升”。

在返利上,每日拼拼对外宣称“轻松月入过万”,级别越高,获得的直接与间接返利总额便越高。

据了解,会员可获得返利、从粉丝首单抽取7元,当月成交额高于1000单时还能有2%的奖金。甄选师和顾问能获得每笔订单12%的返利、抽取的首单7元以及间接团队返利的20%。但上述两级别用户获得的间接团队首单金额分别为1元和0.5元,育出同级别用户的销售额的0.6%和0.18%。

在具体的玩法上,相较于其它拼团平台,每日拼拼似乎更为复杂一些。与一般拼团平台直接促成用户进行交易不同,每日拼拼更强调的是上下级的隶属关系,通过提供不同层次的制度设计,以返利为手段,来驱使用户进行向上升级。

与每日一淘会相互掣肘?

实际上,围绕社交电商,每日优鲜此前有多番尝试。2018年4月28日,每日优鲜投资孵化的社交电商每日一淘上线。

与每日拼拼相似,每日一淘主打的也是返利模式,商品上与如今的每日拼拼重合度较高。据了解,在刚成立时,每日一淘采取众包式销售体系,用户推荐一个“VIP导购”,即可获得100元平台现金奖励,每日一淘的VIP自买商品最高可获得30%额外优惠,推荐商品最高可赚取30%的销售佣金。

2018年11月,每日一淘由会员制改为免费邀请制,采取的方式依然是通过返利达到用户增长的目的。成立至今,每日一淘A、B两轮共获得1.3亿美元融资。

除了每日一淘,每日优鲜还尝试了会员小店模式。2018年10月,每日优鲜会员小店模式推出,每日优鲜会员可以零成本入驻。在具体的操作上,店主可以一键分享促成下单,并获返现5%。

在商品覆盖方面,每日优鲜会员小店选取的是每日优鲜精选的2000款商品。据了解,会员好友购买的商品成功签收后,店主借在预估收益中看到预计佣金收入。当商品签收7个工作日内,即可获得其订单5%的佣金。这也可以看出,其主打的还是佣金返利模式,只不过门槛方面有所要求,需要成为每日优鲜会员。

就每日拼拼与每日一淘来说,高度的相似性,是否会相互掣肘?《互联网运营圈》了解到,每日拼拼官方微信公众号曾暗示了每日拼拼的“厉害关系”:每日拼拼为每日优鲜旗下全资子公司,而每日一淘则是一家合资公司。其中的意味十分明显。

据了解,每日拼拼与每日优鲜供应链相同,每日一淘有所不同。依托于每日优鲜北上广深等20多个城市已经建立1000+个前置仓以及极速达冷链物流体系,每日拼拼可以在既有基础上实现快速扩张。

不过,每日拼拼对每日一淘的“蚕食”也十分明显。虽然上线大半年时间,但每日一淘的知名度仍较低,且给用户返利的红利期早已过去,每日拼拼势必会分割每日一淘的用户群体。

难题依然存在

从会员制到免费邀请制,每日优鲜无疑察觉到了风向的变化。而推出每日拼拼,则表明每日优鲜想在稍纵即逝的风口上分得社交拼团一杯羹。

纵观社交拼团入局者,大部分都以生鲜品类入局,这主要考虑到生鲜具有高频高需求的特点。在生鲜电商领域耕作多年的每日优鲜,似乎也拥有着独特的优势。实际上,切入社交拼团市场,也是每日优鲜等生鲜电商玩家不得不考虑的事情。由于生鲜电商对于物流水平要求极高,在生鲜电商的成本消耗中,物流成本占比较大。通过诸如社交拼团等方式运营,有利于提高订单量,为降本提效提寻求解决方法。

不过,一些社交拼团还有想成为网上菜场的打算。但是在上海商学院教授、联商高级顾问团主任周勇看来,社交拼团其实是想成为网上菜场,这基本不可能,终究也只是一个小场景,只能作为线下门店的补充。

而目前,每日拼拼面临的难题仍然存在:

一、生鲜市场存在固有难题。虽然生鲜电商面对的是万亿级市场,但是生鲜行业标准化程度低、损耗率高、品控难度大的难题仍然未得到有效解决,这也是每日优鲜需要面对的问题,需要在供应链、冷链物流、流程标准化、数据化管理等环节持续深耕。

二、市场玩家众多,竞争激烈。目前,阿里、京东、苏宁、永辉等巨头已入场,据不完全统计,截至2019年1月,全国社交拼团平台已超过200家。玩家众多,即将进入到混战局面。

三、模式同质化严重。通常情况下,入局者的主要做法是:平台提供商品和物流服务,团长(会员)负责运营小区业主微信群,定时发放低价拼团信息,业主下单成功后到团长(会员)处自提商品,这也容易出现千篇一律的局面。

四、品类单一。目前入局者主要从生鲜产品入手,但仅靠单一生鲜品类远远不够,需要多品类协调。

每日拼拼此番入局,只是社交拼团众多玩家中的一个缩影。当一个市场中的入局者增多,同质化竞争难免。只不过在大浪淘沙之后,所剩下的还会有什么?这仍然是一个问题。

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