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天阖会联合创始人之一卢帅 聊月入200000+的曲线创业店群玩法

时间:2019-07-19 16:12:58 作者:admin 来源:互联网运营圈

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目前的电商平台很多,淘宝、京东、拼多多等平台都可以用来做店群,模式上也是大同小异,平台的竞争越来越激烈,机会越来越少。

单纯的上货,靠宝贝数量把店铺做好的时代已经过去,大家要学到更多的运营知识,学到实打实的东西才能精细化做店群。

今天我们邀请到天阖会联合创始人之一的大咖三笙给大家介绍曲线创业店群玩法。我们欢迎三笙!

您好三笙,欢迎来到新媒访谈室,我们先做个自我介绍吧,让大家认识一下!

三笙:大家好,我是三笙,天阖会联合创始人之一,我是一个电商人也是一个店群从业者。

2013年毕业,14年~15年沙河做服装批发档口,年销售额600万左右,单款销量25万+。2015年~17年,运营淘宝,蘑菇街,天猫女装服饰类目,年销售额3000万左右。利润微薄,开始转行。

2017年年底开始进入店群行业,开始起步,店群行业的领跑者。最暴利月份月入20万+。2019年1月15日,联合本地4家同行公司,技术共享合作共赢,成立天阖会,开放技术,培训学员。

目前有4家分公司,广东东莞,广州,河南濮阳,湖南岳阳。培训学员上千名。

新媒访谈室:目前店群的市场情况是怎么样,能否说说您的看法?

三笙:我个人觉得,目前店群市场比较萧条吧,毕竟现在是淡季。也分各个平台的店群,拼多多店群,京东店群,虾皮店群,亚马逊店群,淘宝店群,天猫店群等等。

熬过了寒冬,就是收获的季节,能不能暴富就看9月份后了。我们主要做的是淘宝店群和天猫店群。

今年淘宝平台打压力度大,店铺出现许多危机安全交易的情况,不及时解决,店铺就被封店了。

而且大部分流量向天猫转移了,因为今年大趋势是扶持天猫。因为淘宝门槛低,所以入局者越来越多,导致利润越来越低了。现在天猫因为门槛高,还可以玩,单店月产出在5万以上。

新媒访谈室:可以和我们说一说店群的发展史吗?

三笙:关于店群的发展史,可以分为五个时期:

天阖会联合创始人之一卢帅,聊月入200000+的曲线创业店群玩法

1、店群种子期(2011年)

只需要搬运,简单粗暴,从业者少,基本无竞争。

2、店群萌芽期(2013年)

部分淘宝人意识到有利可图,开始尝试操作,出现店淘(店铺淘宝客),陆续入局。

3、店群成长期(2015年)

店铺淘宝客被打压,店群正规军入局,行业规范化,出现配套的工具软件,暴力模式的开启

4、店群成熟期(2017年)

出现裂变,采集等各种玩法,软件工具还是成熟,可以批量复制模式,工作室公司开始出现。

5、店群爆发期(2019年)

从18年开始大部队入场,配套资源商完善,软件工具更加便捷一个人控制20个店铺无压力。群控工具的诞生,淘宝店群、拼多多、天猫、京东店群、跨境店群等快速增多,甚至店群公司上市。

新媒访谈室:建立一个店群需要经过哪些时期?项目需要投入在哪些方面?

三笙:建立一个店群需要经过4个时期,如下图。

天阖会联合创始人之一卢帅,聊月入200000+的曲线创业店群玩法

项目的投入:

1、店铺数量-至少5家(天猫店群和淘宝店群门槛不一样)

2、软件费用(一个店铺每个月200元左右)

3、流动资金(根据店铺实际运营情况来定)

4、团队人员配备(2个人可以控制5家店铺)

主要集中在不断开店铺,还有就是人力方面的投入,店群不是靠单店来获得盈利的。

新媒访谈室:关于店群运营您有哪些技巧呢?管理店群要用什么软件?

三笙:技巧谈不上,主要是要对平台熟悉,对规则熟悉,认真仔细,因为你的不仔细不认真可能会导致你的店铺都运营不下去。

店群软件我们这边分为3个类别:

天阖会联合创始人之一卢帅,聊月入200000+的曲线创业店群玩法

最主要的是采集软件和上传工具。

新媒访谈室:用户为什么到我们这购买,这是店群营销需要思考的问题,说说您是如何去攻占用户心智的?

三笙:我把如何攻占用户心智分为3个点:

天阖会联合创始人之一卢帅,聊月入200000+的曲线创业店群玩法

1、因为整个电商市场的成熟,消费者已经被市场教育的很好,大家对平台有信任。只要是符合自己心理价位的东西,多出几块钱也不会在意。

2、现在是移动时代,手机屏幕太小,每个APP相对封闭,比价很麻烦,最多是通过返利网获得返利,从而获得用户成交。

3、平台规则,千人前面,任何商品都有可能展现在用户面前的。销量,信用被弱化,用户更不会看重这些了。

新媒访谈室:店群实操有哪些问题(风险)?您是怎么解决的呢?

三笙:因为大量复制别人的商品,会涉及违规侵权。

这些就需要有经验的人去指导,去告诉你=哪些是违规,哪些能避免。还有就是软件交叉检测。

新媒访谈室:店群的后期维护尤为重要,针对这方面您可以给一些建议吗?

三笙:两个数,数据,数量。持续做新店,持续采集数据。

1、定期更换店铺数据,设立计划,清除无流量商品,上架新采集精品数据。

2、注意违规节点,不要出现售假和严重违规,避免节点违规。

3、精细化操作,当作正常店铺运营,维护好店铺的DSR等数据。稳定长久和暴利之间自己去衡量得失。

4、店铺来之不易,尤其是老店,一定要认真仔细去维护好。

新媒访谈室:您是通过什么方式认识新媒之家的呢?对这个平台印象如何?能否说您的真实想法和建议?

三笙:新媒之家很好,大家在互联网上淘金,总是需要一个地方,一个平台去学习去交流。新媒之家给大家提供了平台、圈子资源等等。

希望新媒之家审核严格点,宁缺毋滥,因为网赚圈啥人都有,不要因为某些人的行为导致新媒之家的口碑受损,要让大家共同维护这个平台。

人不在多,在于精,最好像吾爱破解那样,邀请制或者审核制度。

新媒访谈室:您有什么成长经验想通过新媒之家这个平台告诉大家的吗?

三笙:任何事情都需要“傻逼般的”坚持,认准了就去做,不要事后后悔。不做,观望的成本太高。

做时间的朋友,及时赚钱。

还有就是顺应趋势,别逆势而为。往远处看,要有危机感,没有什么可以吃一辈子。

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