互联网运营圈 - 关注武汉网络运营、互联网创业那点事

从淘宝直播到快手电商的实战经验

时间:2019-04-15 20:29:48 作者:admin 来源:互联网运营圈

淘宝直播一姐薇娅2018年直播销售额27亿快手卖货节散打哥1天销售1.6亿,有没有觉得直播电商遍地是钱?

还有快手辛巴称自己每周开播一天,一个月的营业额也做到了1个亿。

那淘宝直播和快手电商都有些什么区别呢?

 

从淘宝直播到快手电商的实战经验

 

1.淘宝直播算法驱动,快手电商可以纯金钱驱动

淘宝直播是算法驱动的,每个淘宝直播运营都在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。

从一开始的拉直播时长提高直播间权重,只要主播够努力能够长时间直播,就可以获得更多的流量分配;再到后来,算法权重倾斜,大批前期靠拉时长获得流量的直播间纷纷倒下。

还有所有新主播都绕不开的难题——浮现权,没有浮现权的主播和直播间在获取流量上的劣势非常明显。

如今的淘宝直播算法越来越完善,目前开始测试主播的等级体系,分为等级分和专业分,同时匹配不同的主播赛道。

快手本身是一个娱乐短视频平台,通过直播的礼物打赏的商业模式让网红和平台都获得了金钱收益,后来又形成了打赏涨粉、秒榜、挂榜直播的形态给予电商有了卖货的机会。

直接用钱砸出一个电商网红在2018年下旬是一个非常常见的现象,辛巴的成长起来就是这样一个机会促成的。通过花钱买粉丝,再通过开直播打造个人的电商IP进行卖货,赚了钱再进行刷钱涨粉。

 

从淘宝直播到快手电商的实战经验

 

2.淘宝直播的产品体系在快手电商行不通

有部分的淘宝直播团队也进入了快手电商进行试水,忽然发现水土不服了,为什么?抛开主播不说,产品上就无法适应快手平台的用户。

在淘宝直播时,我们对产品的要求特别高,我们可以详细讲解产品的优点,但是在快手上这样的产品反而没有销售的机会,他们要的是实实在在的优惠,哪怕是套路。

也有人说快手电商现在已经变成了另外一个拼多多,要的就是低价,举个最近快手平台上卖的比较火的几款产品:

不明品牌的手表,石英表138元搭配各种配件,7天无理由、运费险在加上直播的套路,实则成本在50元以内,目前快手平台已经从4月10起禁售;

不明品牌的剃须刀,99元秒杀,拍1发8,无一例外均是我们做淘宝党看来的劣质品,但是单场直播成交量以万单来计;

1元秒杀不包邮(10元运费),产品成本在0.5~2元之间,物流费用3~4元,当然这个单场直播的销量也是以万单来计。

 

从淘宝直播到快手电商的实战经验

 

3.淘宝用户是购物粉,快手用户是娱乐粉

淘宝直播是在淘宝体系下孵化出来的,因此看淘宝直播的用户基本都是冲着购物来的,而快手平台的用户都是看网红直播的,看节目、看八卦看搞笑等等内容的,因此快手电商的成交很大一部分是要靠冲动消费的。

在运营上会发现淘宝直播和快手电商的运营完全不一样,淘宝直播更加强调数据的运营,主播的IP打造是一个缓慢的过程,而快手更加注重的是直播的套路,卖货更加直接。

总结,淘宝直播稳中求进,快手电商的成长更像打造爆款

 

淘宝直播会给予主播一个循序渐进的成长过程,而快手电商主播的打造更像是一个爆款的成长史,时间短见效快。

相关推荐

  • 从淘宝直播到快手电商的实战经验
    从淘宝直播到快手电商的实战经验
    淘宝直播一姐薇娅2018年直播销售额27亿快手卖货节散打哥1天销售1.6亿,有没有觉得直播电商遍地是钱?还有快手辛巴称自己每周开播一天,一个月的营业额也做到了1个亿。那淘宝直播和快手电商都有些什么区别...

网赚红利热门

揭秘微信聊天实现日赚1000+的暴利网赚项目(很多人都在闷声发大财)

怎么寻找赚钱项目?逆向思维和周围人对着干!

一个年入50万的正规赚钱项目 祛疤产品竟然如此暴利!

搭建本地大学生家教网赚钱 日入600+的正规赚钱路子!

解密两个2018年年赚百万的空手套白狼案例 这些思路值得借鉴!

热门文章

我的熊掌号站点已经被新的验证者验证所有权 应该怎么验证回来?有没有办法

短视频运营宝典:正确认识运营岗

微信、微博、APP等里面的动态 可以同步到熊掌号主页吗?

熊掌号搜当红明星的动态资讯准确吗?该怎么操作?

区块链是什么?移动互联网将会因它迎来爆发式增长?

熊掌号得分指数平缓下降?想挽救的看这里!

如何快速提升熊掌号指数 熊掌号提升指数的技巧?指数下降的原因有哪些?

微信开放搜索:新的万亿市场即将开启

小红书的进化与坚守

抢夺用户粉丝的23个绝招 你中过几招?