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一个人能做好直播吗?关于直播带货 你必须要知道的17个真相!

时间:2020-07-15 19:24:16 作者:admin 来源:互联网运营圈

对于主播来说,直播是能够面对面和粉丝进行互动,了解粉丝需求和反馈 的重要渠道。

对于品牌来说,直播是种草 的最主要渠道,是品牌营销 的新途径,品牌可以通过直播展现品牌形象,传递品牌价值观,强化品牌定位。

02、直播如何做

观点2: 直播间的人和人设是直播的核心要素

直播间的主播一定要有鲜明的人设主播的人设对于粉丝的积累和价值观的输出都有很大影响。

比如小小莎老师,她就保持着时尚精致的人设,因此,她直播的风格也是走品质生活的路线。

直播间的选品也配合她的人设,多是高客单价的高品质产品。她时尚精致的鲜明人设也为她的高品质粉丝积累助力良多。

ps.如何塑造一个必火的人设?有哪些爆款人设打造套路可循?

观点3: 直播要兼顾内容和带货两个属性,主播的能力十分重要

直播不等于带货,直播可以分为秀场直播和带货直播。

主播要认清自己的直播间属性,针对自己的直播间属性,要有不同的侧重点。

秀场直播中,内容的有趣性和猎奇性是更为重要的要素。而在电商直播中,显然,货品所占比例更大,对于产品卖点、专业知识一定要足够了解。

观点4: 粉丝留存和更新是直播可持续发展的重要条件

对于主播来说,在直播前,个人IP所带来的粉丝基础,有利于促进直播的冷启动。

同时在粉丝留存的基础上,还要通过优质内容不断扩大受众群体,进行粉丝的积累。

如小小莎老师,在直播前,她是一个优质的旅行达人,有一定数量的粉丝基础。

在此基础上,开始直播后,她通过优质内容保障了粉丝的留存,也进一步推动粉丝的积累,扩大自己的受众群体,让更多高品质的粉丝加入到直播中来。

观点5: 以高频互动打破冗余节奏,提高粉丝粘性

直播的场景对于主播的用户来讲,是一个可以面对面进行交流和互动的场景。通过互动,主播可以了解粉丝需求,为之后的直播提供方法论指导。

互动过程中,主播也要掌握方法,除了解答粉丝问题、商品亲身体验给粉丝反馈,还可以通过商品抽奖、发放福利的方法,提升粉丝活跃度和粘性。

在车老湿的直播间中,就经常通过回答问题,挑选幸运观众送小礼物的方式,活跃直播气氛,加强用户和主播的互动,也进一步加深用户对产品的记忆点。

观点6: 尽可能去抓这个时代最重要的平台

布局直播的各大平台都有着不同的特点。淘宝、京东这样的电商平台,是天然的交易场景,更适合品牌和带货主播入驻。

快手、抖音、小红书这类短视频平台,对于内容的要求更高,适合擅长内容创作的主播入驻。

小小莎老师,在选择了抖音平台,就是看中抖音平台在短视频时代的重要地位,以及平台巨大的流量池和超4亿的DAU。

在平台中,优质的短视频内容可以为直播引流,也有利于粉丝的进一步积累。

各个平台的特点是不同的,主播一定要学会找对自己的平台,这样才能够更好地为直播助力。

比如小小莎选择了抖音平台。是由于短视频时代,优质的短视频内容可以为直播引流,也有利于粉丝的积累。

同时抖音平台的受众群体和小小莎老师十分吻合,通过策划符合平台调性的直播,可以潜移默化地向受众传达自己的价值理念。

观点7: 一个人做不好直播

直播背后,强大的团队是直播做大做强的必要条件。团队的各项综合能力,包括选品能力、招商能力、管控能力、售前售后能力 等都十分重要。

团队只有具备筛选商品的能力,保障商品最优品质,才能够保障直播带货的可持续发展;

团队内分工明确,职责清晰,团队管理正规化、体系化,才能够更好地为直播带货助力;

团队的招商能力也十分重要,招商能力强,主播才能有货可带;且直播的售前售后服务也都考验着团队的应变能力,售前售后能力的强弱影响着整个团队的美誉度。

观点8: 供应链,才是核心竞争力,而主播不是

供应链能力, 是直播带货能力中最重要的一种,也是决定直播带货能否成功的核心。

直播能够成功的核心,并不在台前,而是在幕后。如果说直播带货的本质是“人、货、场”,那么供应链能力就决定着最重要的“货”。

只有有优质的供应链来支撑直播间,才能够提高直播间的转化率。

观点9: 别把明星、名人主播和专业主播对立起来

明星、名人直播,和专业主播形成了竞争。明星自带的超大流量往往是专业主播难以企及的。

但同时,专业主播可以和明星、名人合作直播,强强联合。

一方面,主播能够得到明星的自带流量加持,另一方面,明星、名人也能得到专业主播的专业能力助力。

小小莎老师曾多次和明星、名人合作直播,比如田源、董明珠等等,她以自己的专业能力为明星、名人助力,同时明星和名人也为她的直播间带来了更多流量。

观点10: 直播,没有要不要做,只有早做和晚做

对于品牌来说,直播不是要做和不要做的命题,只有早做和晚做的选择。品牌在做直播时,也有一些注意点。

首先,必须要把种草和卖货同时兼顾,同时把卖货放在核心位置。

其次,要以长期的心态对待直播,不能抱着试一试的态度,要把直播当作一个必须做成的目标;最后,对于直播红人的挑选更要到位。

不同层级的红人有不同的影响力和价值,一个品牌只有调动足够的红人为产品“背书”,才能够立体化地给用户强烈的感受。

观点11: 线上线下共同联动,带货效果加倍

随着直播电商的发展,线上和线下营销融合起来,互相赋能。

线上直播不仅能够为主播或者品牌带来流量,提高影响力,更能够通过直播这一方式,把各个功能相对固定的团队凝聚在一起,打通他们的职责,真正地从360度去寻找一个新的突破点,更好更直接看到带货的效果,为线下营销助力。

例如路虎的直播活动,不仅仅是一个线上的直播节目,也是一个线下上市会,同时还打通了电商的渠道,通过电商的渠道把销售线索实现出来。

03、直播的未来会是什么样

1、主播层面:

观点12: 直播未来一定会向着UGC、PGC方向走,更加专业化

直播在未来也会像短视频一样,向UGC和PGC方向发展,发展的趋势也是越来越趋向于专业化的。直播中也会出现更多专业、好看、立体的呈现形式。

当然,主播在走向专业化的过程中,需要不断革新和提升自己的直播品质,这样才能够开发出直播的更多可能性。

90后车评人车老湿对于内容是比较较真的。

以一周的时间来安排分配的话,他又要拍短视频,又要拍长视频,然后还要拍自己的vlog,还要再做直播。

所以会看到一款车可能在车老湿的整个IP中,通过短视频长视频打组合拳。对于他这样的选择,导致直播没办法做到很高的频次,基本一周一次。

但对于每一场直播来说,他和他的团队都会把客户的需求自己消化一遍,再去做扩充,包括运营团队会跟他一起设计直播间的小互动。

汽车直播都比较担心的是粉丝来了又走,但是车老湿的直播间实时人数比较稳定,只要开播,就会在一个区间的幅度里面上涨。

观点13: 未来的头部主播,将会跟着品牌一起出现

现在市场上的主播,事实上是不饱和的,还有新类型主播诞生的空间。未来,不会仅仅只有能产出优质内容,集聚粉丝,具备直播达人的业务能力的主播。

从更长远的趋势来看,还会产生一些与品牌商品紧密绑定的,去网红化的主播,这些主播需要掌握镜头语言和导购特质,主要负责帮助品牌和店铺做带播。

2、平台层面:

观点14: 未来的直播平台也拥有着这极大的可能性

直播平台是提供给企业和个人极大商业机会的大舞台,虽然现阶段直播平台发展还处在初期,玩法也处在初级阶段,有着不确定性,但是从长远来看,直播是有着极大可能性的。

在未来,随着技术的迭代,直播甚至可能会跳出手机屏幕,拥有新的平台和载体。

3、品牌层面:

观点15: 未来的直播不只是直播,代表着更大的趋势——品牌媒体化

对于品牌来说,未来,直播不仅仅是一种辅助营销的工具,品牌更是要把自己定位为一个媒体,直播会成为品牌运营中必不可少的一个环节,也会成为品牌常态化的工作。

或许在未来,品牌能够拥有自己的直播团队,做出自己的特色。

观点16: 未来的直播,一定会成为品牌的超级孵化器

对于老品牌来说,面临品牌老化的现状,如果愿意顺应趋势,孵化新产品,再通过直播进行营销方式的创新,那么品牌老化的重大问题不难解决。

对于新兴品牌来说,如果直播运作得当,不管是对于一个新品牌的兴起,还是国民品牌的产生,都有着强有力的助推作用。

不管是新品牌还是老品牌,只要直播运营得当,都能够帮助品牌放大价值,助推品牌发展。

4、直播行业层面:

观点17: 直播是一个不可逆转的趋势

技术的进步是驱动直播大前景的核心要素。技术驱动下,直播在未来一定会成为一个不可逆转的趋势。

尤其是5G技术成熟后,直播的互动行为会越来越流畅,也会让多人交互拥有了可能性。随着3D、4D技术的成熟,直播场景也会进一步优化,让用户拥有更好的沉浸式体验。

  04、结语

不管是基于哪一层面,哪一种角色,不可否定的是,未来,直播都会有越来越多的可能性。

不管你是未入局还是已入局的玩家,我们都共同站在直播这个浪潮中,如果你对直播感兴趣,或者正在玩直播,那么欢迎添加米格老师的微信:Meadez(备注:直播),一起探讨更多直播玩法。

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