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辛巴宣布回归快手:深挖辛有志“带货家族”崛起背后的秘密!

时间:2020-06-12 11:18:50 作者:admin 来源:互联网运营圈

昨日,快手“带货一哥”、辛有志严选创始人辛巴辛有志在微博宣布回归,并将于6月14日再次开启直播。

这是辛有志继4月24日宣布暂时退网46天以后的首次官方宣布回归。

众所周知,无论是薇娅所在的谦寻,还是李佳琦所在的美ONE,似乎都难以寻觅到一个可以真正能匹敌甚至有望超越这两大IP带货能力的带货牛人。

而巴伽传媒(辛巴团队)却通过工业化生产,复制出多个顶流IP;▲注:因存在秒杀和改价,卡思数据所采集的交易数据与真实数据存在一定误差,数据仅作为参考;

而从带货能力和专业度上看,似乎也有“青出于蓝胜于蓝”的潜力。

辛巴家族为何有如此魔力,能够快速崛起?

一、人设的成功:是所有成功的前提

关于辛巴个人的涨粉史,想必已无需在这里多做赘述。

这个以“秒榜”起家,坐拥4700多万粉丝的主播,从秒榜的第一天起就将自己是“农民的儿子”、“百姓主播”、“良心电商”等人设拿捏得稳稳当当的。

与众多电商主播不同,在秒榜的时候,辛巴并不会急功近利选择挂榜卖货,而是会在自我介绍后,让粉丝先关注自己(甚至会反向要求直播间里的用户为自己打榜的主播涨粉,以吸引对方粉丝对自己的敬意)。

然后再通过直播唠嗑、工作分享、才艺展示等形式,将从各个直播间里“吸”来的流量,通过“时间的发酵”真正转变为自己的流量。

当然,在人设建构过程里,除了辛巴本人,还少不了两类人的助攻:

一来,是得益于辛巴家庭、巴伽传媒台前幕后团队的支持,典型代表当属辛巴妻子@初瑞雪。

这个微商起家、秀外慧中,在快手也坐拥数名徒弟、曾同为秒榜界“一姐”的女强人。

竟然选择了在婚后退居幕后,相夫教子,并逐步放弃自己一手创建的ZUZU品牌,甘愿当起了辛巴的小助理甚至是“小粉丝”的小女人。

通过她的视频、直播内容分享,像“一面镜子”一样把光芒反照在老铁们的眼中,让老铁们更为切身地感觉到辛巴的“好”,而这些“好”尤为能够打动为人妻、人母女性的喜爱,而这群人,实际上便是直播间的核心购物粉;

二来,则得益于818们在评论区(无论是视频还是直播)的助攻和维护。

在“评论区”这个半开放的场域,能够看到很多老铁们对于辛巴的评论,包括:

人格魅力的肯定、货的肯定,甚至会主动分享从各个渠道搜罗来的辛巴的故事、辛巴的新闻,同时,也会主动(替辛巴)回击黑粉们的攻击。

这些视辛巴如“偶像”般存在的老铁,也更容易带动其他粉丝们对辛巴本人的认同。

也正是基于这样的强人设和强认同,在完成3500万粉丝积累且单个获粉成本增加之后,辛巴放缓了自有账号对于“粉丝”的追寻,而是开始赋能旗下主播的增粉。

也因此,我们看到,在过去的3个月里,辛巴的大徒弟@蛋蛋小盆友增粉442.9万,@爱美食的猫妹妹增粉88.7万,更不用提@时大漂亮,从90w粉丝到900多万粉丝,大漂亮的粉丝基本上都是辛巴的“通粉”。

而我们再将视角放回到淘内,与李佳琦所打造的“专业”人设,薇娅所打造的“砍价”人设有所不同,辛巴的人设里似乎多了更多“人情世故”的内容,比如:

他很性情,会在直播间里随意给老铁放大福利;也会在被官方要求“卸掉马甲”后,在直播间里黯然落泪。

而这些“动人”的细节,正是讲究“人情社会”的国内用户,尤其是三线即以下下沉用户最为愿意相信的东西,也是最“吸粉”的内容。

二、只有在快手,也只能是快手

而以上这些内容是淘宝那样的电商直播平台所不能存在的,也是抖音平台尚缺失的。

先来看淘宝,淘宝的粉丝是最为纯粹的“购物粉”,电商消费成熟度最高,用户多是因为“省钱、逐利”的动机来关注主播。

因此,依靠直播来培养用户的粘性,甚至是获取用户的“其他信任”是很难的。

也基于此,没有粉丝会愿意呆在一个带货主播的直播间里听你“洗脑”,也不愿意在你“翻车”现场为你证言(多是围观看热闹),更不会在你要求关注其他主播时而真正关注这些“主播”。

所以,通过一个IP复制多个IP,在淘内是行不通的;

再来看抖音抖音与快手直播最大的不同,在于直播流量的来源。

很多人都知道,快手直播的流量更多是源于“关注”,这便是辛巴以及团队前期会“执迷”于涨粉的核心原因,因为大概率上看,粉丝越多,直播间的人气越高。

直播间人气起来了,只要主播带货能力过得去,并配以“低价”、“情感”等诱因,通过直播来吸引用户冲动消费的几率便会无限放大。这笔“秒榜涨粉”的账在快手是算得清的。

但是在直播流量来源相对复杂的抖音,这笔账可能会算不明白。

首先,在抖音,并不是说粉丝基数越大,直播间人气就会越高。

哪怕你是坐拥数千万粉丝的毛毛姐、大狼狗,或是流量明星,你都必须学会多渠道的预热、引流,才能来稳定你直播间的人气。

这些渠道,包括:

你的自有渠道(如:线上线下社群等),也包括官方渠道(DOU+、信息流等),此外,做好足量的优质视频种草、引流也是必须。

ps.如果你也在做抖音直播,我们通过对自己的直播实操复盘和对头部大V的观察,总结出了11种抖音直播间引流方法 ,目前已经有10000+人通过这些直播间引流方法,实现账号涨粉和直播间人气飙升。

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