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首秀1.3亿 618预热9300万!罗永浩直播2个月 八场数据盘点 老罗到底能卖啥?

时间:2020-06-03 18:49:46 作者:admin 来源:互联网运营圈

昨天是老罗和云闪付的首次合作带货直播。

虽然需要提前安装“云闪付”APP才能购买,但在1个多小时的时间内,老罗共推广了19款商品,最终直播销售额超过1170万 ,这个带货实力还是比较惊人的。

此前老罗刚在5.31结束了长达6小时的跨夜直播,最终直播销售额超过9000万,为即将到来的618打下了基础?逼近带货首秀的销售数据。那么在老罗直播间里热度最高的商品是什么?哪个商品的实际销量最高? 为了解答这些问题,作为专业短视频服务电商和直播平台的【飞瓜数据】( feigua.cn ),我们对老罗跨夜直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控,从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面,还原老罗跨夜直播的完整数据。

1000万人观看老罗跨夜直播

销售额破9千万,商品点击1300万次

1168万人观看,总销售额超过9000万

老罗的跨夜直播持续了近6小时,总观看人数超过1168万人,最高同时在线人数73.4万,总音浪数366.9万,直播间共关联70件商品,总销售额超过9000万元

直播间人数峰值出现在开播半小时内,超过73万人同时观看,但随着直播时间的增长,在线观众数开始缓慢下降。

尤其是直播的后半场,考虑到第二天还是工作日,所以哪怕有老罗的“锦鲤大奖”,在0点第一波抽奖后,直播间在线人数下降到20万,而在2点临下播前,直播在线人数仅有10万左右。

日用、美食最畅销,占总销量一半

那么在老罗的跨夜马拉松中,什么类型的商品比较畅销呢?这边我们选取了直播间商品销量Top10的数据展示。

老罗直播的商品中,销量最高的品类是日用百货、美食和数码类产品 ,其中,日用百货类卖出12万单,销售额占总成交金额10%。

商品点击超1300万,对数码更有购买欲

抖音直播中,用户点击直播间商品就会出现“正在购买”的弹幕,相当于本场直播的商品点击数。昨晚我们监控到直播间总“正在购买人数”1333万,也就是说商品的点击数超过1300万 ,直播间观众的购买欲望还是比较高的。

值得注意的是,在临近0点前,老罗直播间的正在购买人数出现小峰值,通过飞瓜数据对比商品上架时间,可以发现那时老罗在主推“西部数据的硬盘”和“英菲克的鼠标”,可见老罗直播间的观众对数码产品的关注度依旧很高。

年轻男性为主,秒杀抽奖调动参与度

通过飞瓜数据,可以看到老罗5.31的跨夜直播中,观众主要以18-35岁的男性为主 ,这和老罗抖音号的粉丝画像也比较贴合,可见他粉丝的忠诚度是比较高的。同时,观众在直播间留言不仅留言了苹果、手机、耳机等秒杀商品词 ,还有“锦鲤”、“环球”等抽奖词 ,可见直播间的秒杀抽奖很好地调动了观众的参与度。

综上,老罗的618预热跨夜直播,从整体热度和销售数据来说还是比较成功的。

距离老罗首次带货直播已经过去2个月了,那么在经过2个月直播带货后,老罗的直播带货力有所提升吗?

直播间的热度趋势是怎样的呢?

老罗直播间的热销品类有哪些呢?

又是谁在持续关注老罗的直播呢?

通过飞瓜数据对老罗直播间的分钟级监控,我们复盘了罗永浩近2个月的直播数据,还原老罗入场带货直播后的数据趋势。

老罗直播间热度趋于稳定

美食饮品类热度最高

直播首秀人气高,平均百万人观看直播

从老罗直播间的人气数据数据来看,老罗在4月1日的抖音直播首秀热度是最高的,随后直播间热度趋于稳定,而在为618预热的跨夜直播中,热度再次攀升。

首秀和618销量高,直播间带货力强劲

而从销量数据来说,老罗直播间的带货数据与热度变化相同,首场和618预热的销量较高,直播间内依旧保持着较强的带货力。

△图片来自:飞瓜数据

美食饮品销量最高,百元左右单品更热销

那么在老罗直播间中,什么样的商品更热销呢?

从近两个月的直播销量数据来说,整体美食饮品销量最高,百元左右单品更热销。

△图片来自:飞瓜数据

同时,我们统计了老罗直播间热销品类的场均销量变化,可以发现美食饮品的热度始终较高,而最近日用百货品类的销量也有明显的提升。

△图片来自:飞瓜数据

男女比例趋近6:4,对手机、汽车更感兴趣

那么老罗直播间的观众画像有发生什么变化吗?

从男女比例来说,女性观众比例有所增长,男女比例基本稳定在6.5:3.5,观众对手机、汽车更感兴趣。结语

自3月份宣布进军直播电商以来,罗永浩就一直处在聚光灯下。从前期的频繁“翻车”到现在的熟练从容,作为直播间观众的我们,也能切实感受到老罗的带货能力在不断升级。

在直播方式上,传统主播多进行“高密集”种草式输出,特点是“快”;而老罗选择“PPT式”直播,结合了自身熟悉的“工艺知识”,用深入浅出的方式,让用户深度了解产品特性,从而增加品牌关注度。除了老罗本身的流量效应,这或许也是各大品牌方选择老罗直播间的原因。

而针对直播链路中最为重要的选品环节,老罗也在跨夜直播上表示,目前选品以经历市场验证的高口碑产品为主,力求稳健。但随着选品团队经验的丰富,未来将会有更多优质的高性价产品进入直播间。

随着直播赛道被不断拓宽,越来越多“流量”将入驻直播带货,淘宝直播的负责人赵圆圆曾这样形容直播:“用户和主播之间更像是导购和顾客的买卖关系,不是明星和粉丝或泛娱乐化博主和粉丝之间的关系”。

作为自称“硕果仅存的一代网红”的罗永浩,当褪去流量光环后,是否能将直播带货进行到底?是否能放大自身优势维持用户忠诚度?让我们一起拭目以待!

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