互联网运营圈 - 关注武汉网络运营、互联网创业那点事

新店两个月真实销量130万 看案例学操作!

时间:2020-07-10 20:58:30 作者:admin 来源:互联网运营圈

系统学习运营课程,加入《91运营网VIP会员》,开启365天运营成长计划>>

新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

先上图给大家看下,然后会分享出这个是怎么一步一步做出来的。

116 新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

29 新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

其实看图一大家能看到销售额没有任何的涨幅,3月份是没有做的,而且最近12月累计也能看到,闲置了很久,没记错的话,做的时候是3皇冠,现在是4皇冠。

图二是5月份的,我不喜欢吹水,直接标题写个200多万,真实是130万左右,其他是操作时人工干预的。而且看两张图对比,可以说是1个月时间做到百万的,只是4月份虽然没怎么操作,但是也是很重要的一个月,下面会讲,一个新店前面需要准备哪些事情?

一、自身店铺分析

货源

自有工厂的优势:货源把控在自己手里,无论质量还是供应链,都比较好把控,毛利相对也高一些;劣势:库存成本比较大

档口拿货的优势:没有库存压力;劣势:供应链无法控制,毛利较低,图片雷同
多数是以上两种,1688等货源网站,跟档口差不多,图片都很雷同。

图片

自由工厂的基本上都是自己拍摄,如果是档口,图片会很雷同,哪怕款式很好,你会发现测的点击率都不会很好,因为雷同的太多,买家都看腻了。

风格

对于非标品就尤为重要,不同的拍摄风格,人群也会不同,当然还有价格因素,也就是说你的拍摄风格,价格,已经决定了你的人群。所以看你的风格是大众还是小众,大众的自然人群的宽度会更广一些,后面的流量基数也会大一些,快一些,当然转换和粘度可能比不上小众风格的店铺,有舍有得。

注意的是非标品风格是很重要的,有条件建议一定要统一,很简单的道理,比如说你这个风格是校园风,那人群应该是大学生这样的,但是又有一些产品是白领风格的,这种人群既有学生,又有白领,虽然一个店铺的购买人群,各种年龄段都有,但是我还是不建议这样,淘宝都无法给你店铺打上标签,怎么给你精准流量呢,你的流量也是混乱的,所以建议是统一。

资金实力

大家做任何生意都是有个投资的过程,淘宝也是做生意,前期肯定是个投资,亏损的状态,都是有个过程,但是现在做线上生意,我觉得不比线上投资少,甚至更多,没有一定的资金实力,不建议入淘,当然提前做好分析,需要投资多少,周转资金多少,什么时候可以回本,如果接受不了,开始就不要去做,免得后面失败,我觉得做任何生意都要去算这样一笔账,来估算投资风险。

团队配置

做任何事情都离不开一个team,当然有的小事情,可能一个人就干了,但是会很累,大部分做淘宝的公司都有个团队:运营,设计,客服,仓库人员,这算是基础的人员配置了,有的还会有新媒体部门,负责微淘,新媒体各渠道等,还有的很细化,微信运营,客户运营,推广运营,运营主管,运营助理等等,看自己的实力和需要。

以上讲的是对自身公司的一个分析,和店铺情况。虽然说是自身店铺分析,是因为大部分公司做淘宝就是一个公司了,准确的也可以讲是自身公司分析。

这些分析都决定了你是否能做好,做多大。

店铺DSR评分

dsr评分其实对一个买家来讲,看你并不在意,但是对于淘宝,换位思考下,假如你和对手销售差不多,品牌差不多,一切因素差不多的情况下,你的评分低一些,你想想淘宝会更喜欢哪个店铺,会给予哪个店铺更好的流量。

是否违规

这个不用多说,大家应该都知道,基本上扣分的特别是虚假交易扣分的,活动是没有希望了,虽然活动比较坑,卖的不多吧惆怅,卖的多吧,一堆售后,亏损了不少快递费,包装损耗费。但是活动是官方的,能报还是得报,对手都在做,没有办法。而且如果违规了,对你店铺影响也是很大,严重的会屏蔽处罚,删除销量或者删除宝贝。

层级

310 新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

首页运营视窗都可以看到,同行同层优秀的流量是多少,你涨的猛的时候,会遇到你的单日访客超过同行同层优秀,但是不会太多。最重要的是每个层级的优秀流量都能看到,你第二层级的能和第七层级比吗?流量都不是一个级别的,你的层级了决定了你的流量上限。但基本上也不用担心,你的销售提高了,自然层级也会上去的。

47 新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

每个层级需要多少30天销售,淘宝c店都是可以看到的,天猫是无法看到的,只能根据朋友来估算,每个类目是不同的。

流量权重

我接触的一些新店啊,发现一个规律,如果上款直接操作,效果不会那么快起来,比如这个店4月份一直在测款,虽然没有多少成交,但是每天付费引入了一些流量,好歹相当于一个新店有人进来过,而不是0,我把它定义为流量权重。

成交权重

一样的跟流量权重差不多,我比喻下,如果是个新店0成交,相当于刚出生婴儿,但是通过付费引入流量和成交,这个初生婴儿相当于变成了会讲话,会走路的小孩。可能这个比喻有点太快了,大家理解就好。总之,总结一个字:活。你的店铺活了,并不是一个死店,无人问津。

后面你操作款的时候,只要款好,会发现很快起来,相比较一个没有任何流量权重和成交权重的店铺快一些。

动销

动销的重要性不言而喻,早在多年前,淘宝就已经弱化爆款,取消了豆腐块,对于非标品,小爆款群就特别实用,也可以理解为上面说的:活。很多款都在卖,你说这店铺好不好。

而且对于层级也很好,销售分散在多个款上,比较平均。

动销率也很重要,它的公式是动销率=动销款/出售宝贝数量。动销指的是30天月销量大于10,算是一个动销款。

以上关于第一个店铺分析已经讲完,大家可能觉得上面讲的太啰嗦了,案例实际没有讲,我想说懂得人自然懂这个的重要性,只理解术而不知其道,你会很难受的,换个店铺你可能就不知道怎么去做了?当然学习的时候都是先学习,再去知其理。
下面讲介绍下这个店铺的情况,以及4月份做了什么?

店铺:淘宝c店,3皇冠,闲置一年以上,之前做的是数据线

货源:档口货,档口图片

类目:连衣裙,t恤,裤子,套装

这是最开始定的,然后就是上架,测款,每天测,表现不好的及时停掉,一直差不多20多天,没办法直接跟款,自己拍下来对手的款,然后找工厂合作生产,自己模仿拍摄,再去测一张好图,因为是跟款,已经确定是可以卖爆的。大概4月28日左右才开始确定好款式,正式开始操作。

情况先介绍到这里,下面会讲思路已经顺带解释上面的案例为什么这样去选择类目?

二、市场分析

市场分析选类目

店铺分析之后,就是选类目了,首先我们要确定一级类目,比如案例是选的是女装一级类目,然后通过市场去选择二级类目。

首先女装讲究季节,所以季节节点很重要,什么时候该切入什么类目就尤为重要。
生意参谋标准版,打开市场-选择市场大盘,选择一级类目:女士精品,如下图

58 新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

最近30天卖的最好的类目就是以上的类目,然后大家看看右边,能看出什么?

大家仔细看,连衣裙支付金额占比很高,而且交易指数比t恤高很多,但是订单占比反而不如t恤,只能证明t恤这个类目价格比较低,当然这个东西人为主观也能知道,我只是告诉大家一个数据分析去看待事情。

接下来是否要去做这个几个类目呢?

不着急,先通过两种方式去验证下,现在是否适合这几个类目?

验证方式1:

直通车,选择工具-流量解析,输入核心词(多数是类目词),如下图

65 新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

拿连衣裙来举例,3月份就开始涨,看去年的趋势是8月份开始急剧下滑,因为当时是4月初,所以知道这个类目合适,可以看到去年的4月份的一个涨势,所以是可以做的,其他几个类目一样的操作去验证。

看这个趋势图,做连衣裙的卖家,建议7月中旬趁热度还在,开始策划清仓计划了。

验证方法2:

百度:阿里指数

打开后行业大盘,选择好对应的类目,以连衣裙为例,如下图

73 新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

市场节奏和直通车验证的节奏是一样的,基本上我们就能判定这个类目这个时间节点是否要去做。

当然这个考量只是初步的选类目,至少都是有市场的,没有问题,还有个重要的东西就是在这几个类目里去筛选。

1,这个类目自身货源是否有优势
2,这个类目自己要做的售价,转化率大概是多少,毛利是多少?
3,这个类目的退货率是多少?
4,这个类目的竞争怎么样?

先把以上4个问题,问一下自己,如果毛利太少,退货率高,竞争大,你后面是否能赚到钱,要先算笔账,做好投资风险评估。

通过以上分析,最好确定了阔腿裤这样的产品,直接跟爆款,模仿拍摄,前期投入是蛮大,比较对手是个爆款,在前面的坑位压着你,干过它是需要付出一些代价的。

三、竞品分析

竞品分析是为了看这个产品的市场如何,你大概需要投入多少,你达到多少坑产,拿到多少流量,需要做到以下几点?

找一个对手,分析它的流量构成,你就知道你需要做哪些流量渠道?

而且比如说搜索,竞品分析下面,然后用插件一件转换,可以看到它的搜索渠道坑产和搜索流量,你就知道多少坑产拿到多少搜索流量,心里有个底。如下图

83 新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

这里因为618活动原因,就专门往前找了个不是活动的时候,比如上图搜索坑产4万,拿到2万的搜索流量,那你达到这个坑产,理论上也是可以拿到这样的搜索流量,当然你不能一天这样搞,另外加入对手很高,你可以找个弱一点的对手,或者 按照这个数据来看,做到2万坑产,是不是可以拿到1万的搜索。

还可以根据对手的单量走势和坑产走势,有条件的可以完全模仿它的走势来,比如下图

92 新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

这个只是举个例子,根据自己的实力,和想要达到的流量来去做,这里主要针对的是搜素哦,至于付费,就自己花钱,优化。

具体怎么根据这些数据去做单品计划,可以参考上篇文章《新品是怎么在15天从0做到1万+日访客的?》http://bbs.paidai.com/topic/1815270

竞品分析后,如果想更好的去分析,可以把对手的数据整理成表格,如下图

102 新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

根据自己的需要可以添加你想要的数据,表格都比较简单,整体的数据,加上各渠道的数据整理。

四、选款

选款的重要性,对于非标品是很重要的,这类目款式为王。

直通车是个很强大,功能很全面的一个工具,我都是用它来去进行测款的。

还记得我最开始说的案例,4月份基本上就是来上架测款,每天确实很乏味,但是没办法,这个类目,不是好款真的不用去干。包裹我跟款,自己拍摄后,也是又测了一遍,起码你要测出图来吧,而且同样的款,有可能不同店铺测的数据,也是不同的,甚至于哪怕一样的操作手法,效果也不同。

这里选款有很多一样的问题,我给大家整理出来了:

1,零销量可以测款吗?
可以,对于非标品,我都是习惯于零销量测款,有的可能是做点基础销量,我是不想浪费这个钱和时间精力。

2,什么样的是好款?
这里我只看点击率,加购率,收藏率,具体指标可以参考我上篇文章,有分享。

3,加购收藏好,点击率不行,能要吗?
首先加购收藏好,先看看流量基数,如果不小,比如女装的话建议3天累计1000以上点击的话,点击率不行,可以要,因为点击率可以优化,加购收藏是很困难的。
如果基数很小,可以pass掉。

4,我是盗图测款,数值都很好,可以吗?
不建议盗图测款,那是别人的图,你早晚得换,数据并不准确,我前面说了,哪怕一摸一样的款,不同店铺,测的数据都有可能不一样。

五、操作方案

以下两种方案,都是在前面选好款的基础之上。

方案一,单品突破:

也就是我做的案例,单品突破,虽然淘宝打击爆款,但是销量靠前的大销量的也不少,还是可以做的,只是没有多年前那样的豆腐块罢了。

我就是通过分析对手后,知道它的坑产,和走势,直接模仿单量走势,直接干过它就好了,中间适当的时候切入付费。这里因为款式是测过的,所以几天后 转化就进来了,而且一直有真实转化,越来越高。

这个方式的优势就是速度快些,所以我这1个月时间做到了真实130万销售。缺点就是人工干预为主,也是有风险的,需要个安全的资源,其次就是只要一个款来支持全店的流量和销售,有些吃力。如果款出问题了,基本上店铺就挂了。

117 新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

这是我做的这个案例6月份截止21日的数据,真实销售有130万,达到上月一整月的了!

方案二,多款操作:

听起来很简单,给大家直接整理下,就明白了。

第一步:买家秀

找朋友或者同事,或者有大店老客户的,直接送,或者就是自己资源,去做好基础买家秀和基础销量,不用太多,30个即可。

第二步:付费

用直通车拉真实单量,为宝贝,店铺打上标签。如果没有权限开车,就继续操作到有权限。

第三步:自主活动
最起码做到一天2000以上访客的时候,就可以做一场自主店铺活动,可以是买一送一,力度比较大的,像50%的毛利的话,买一送一,可以说是免费送差不多。
目的是为了做活店铺,打上标签和消化加购用户。真实成交是最好的打标签。

这里不建议做些低价的活动,会打乱你的人群标签,淘客也不要,除非你本身就是低价产品。

第四步:直通车+超级推荐

付费去拉真实订单,更重要的是拉新,因为前面已经积累了不少的成交客户,店铺已经形成了一定的标签,现在去拉新,淘宝也知道你是什么标签,会给予你这样的新客户进来,白话就是扩大你的标签池子。

第五步:自主活动

当然相隔建议起码半个月,你要去拉新积累客户,这样才有客户让你去消化。
这次活动力度可以比上次小一点,可以是买二送一这样的。还是一样的道理,现在可能流量还是店铺基数客户都不多,还是在积累的过程。

第六步:付费+官方活动

基本上如果是可以报一些官方活动了,配合官方活动节奏,做一波促销。当然付费还是需要一直补充的。付费是为了拉成交,和拉新的,提高你的销售,和扩大你的标签池子。

以上六步做完,可能周期大概就有3个月了,会长一些,但是基本上一个店铺就盘活了,而且顺利的这样去做的话,有魄力,有好的款式,好的方法和执行力,基本上可以做到百万级店铺,没有问题的。

这种方案注意是付费+活动为主,干预只是做基础和买家秀而已。再分享个多款操作的好处:

123 新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

虽然没有比较好的爆款,但是打造是小爆款群,店铺还算比较稳,也不用太大的投入,可以说1~2个爆款的投入分散在多个款上。

怎么方法都行,只要能把店铺做起来,看自己的喜好和店铺情况,自身情况去决定怎么去做。

今天篇幅较长,有思路和自己的案例如何做的,前面可能大家会觉得啰嗦一些,但是都是我自己做之前去分析,去做的这些事情,自己的案例以单款为主,可以参考上一篇单款如何做?

本篇以新店思路为主,分享给大家,学好中间的原理,思路,才是你自己的,按照案例去做,可能不是适用于每个店铺,但是思路明白了,店铺拿到手,你都知道该怎么做?

最后附上最新618期间操作的链接

133 新店两个月真实销量130万,看案例学操作!

对于新款,建议按照自己的节奏去走,不要被官方活动影响,特别是现在618活动刚结束,市场的爆款会进入疲软期,这是你的机会,按照自己的节奏走。

相关推荐

电商运营热门

一文读懂个税法和电商法的实际影响

点一杯咖啡 看新零售到底是怎么样的?

新客频道运营实例:想要提升GMV 你需要这样做

对一个公式的思考:拆解指标得到业务发展提案

淘宝运营怎么做?2500字讲明白“测款”和“选款”

热门文章

我的熊掌号站点已经被新的验证者验证所有权 应该怎么验证回来?有没有办法

短视频运营宝典:正确认识运营岗

四个案例 教你如何用抖音帮线下门店强势带货?

微信、微博、APP等里面的动态 可以同步到熊掌号主页吗?

熊掌号搜当红明星的动态资讯准确吗?该怎么操作?

区块链是什么?移动互联网将会因它迎来爆发式增长?

《百度移动搜索落地页体验白皮书4.0》解读 了解这些名词的意思 再也不担心中算法!

熊掌号得分指数平缓下降?想挽救的看这里!

如何快速提升熊掌号指数 熊掌号提升指数的技巧?指数下降的原因有哪些?

微信开放搜索:新的万亿市场即将开启