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你的淘宝直通车开的亏不亏 只需一张表格秒看懂!

时间:2019-07-09 08:56:50 作者:admin 来源:互联网运营圈

大家好各位朋友,又跟大家见面了,我们知道做直通车都喜欢追求极致ROI,点击率。然后呢,有的给自己做,有的给老板做,那么我今天讲的,就是让自己心里平衡,让老板心里舒服的一个分享。

如何做一个赚钱的直通车?这个没有人可以保证。那么即使不赚钱,只要有些指标能让我们看上去舒服。我还是愿意投入的。我们需要运用的是一个表格,宏表格。

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请问一下,你们觉得这个车赚钱吗?

有人说:看下7天就知道了

如果这样看呢?大家会说,我要去看那个7天的数据和报表

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来看一下,赚钱吗?

有人说:有4个是可以,3个是不可以。

看上去是崩盘的节奏,对吧,接下来,我们来看一下,这时候很尴尬的问题就出现了。你们的思路全部集中在哪里?我的直通车ROI上是不是?还有PPC、点击率,你们会觉得这个嘉宾真菜,直通车开成这样。好,把这句话放在心里,我们先把整个直通车表格复制下来,

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就这样复制一下

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粘贴过来

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这里有个报表

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可以看到定向的点击量是怎么弄的?到时候表格给到你们,你们就可以每天去记录数据。

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记得要把前面的rmb符号去掉

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好了,我们把下面的统计做好了。

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发现没?其实投产是2

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但是要注意要让小数点后面显示两位,不然你会被误导。

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用花费/加购数量、用花费/收藏,得出了一个结论,就是我的成本,还可以知道我的加购率。

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通过这个统计我还能知道什么?我换个问题,在做直通车的时候,有没有都是追求一个极致的?比方说,ROI极致、PPC极致、点击率极致,有人是去追求这些的吗?

有的

这时候,通过这张数据表格,我是不是可以看出来,当我推的款式,比方说,定向计划,我哪里是欠缺。然后我的产品计划哪里欠缺,一目了然,对吧

好,有人说我追求ROI极致,各种极致玩法。那么出来一个问题,ROI非常的高,做到了20,30但是点击量非常低。这时候,我可以通过这个表格看出来,到底是哪类计划的点击单价便宜?

这时候,如果是定向计划的便宜,那我调整的方式是什么?定向不能加词,调整定向折扣,调整分时折扣,让我的金钱最大化,那么这时候有人就会说,老师,直通车ROI高还不好吗?我的答案是不好。

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这个部分只需要一个临界点,产品的利润是50%的情况下,我的投产只需要做到2我就可以保证我不亏钱。利润为30%的情况下,我要做到3.3333333

如果我的投产只需要做到2,而我做到了20你们觉得你们是否把工具用到了极致?答案是否定的,对吧,你们依然没有玩好直通车。投产太高,势必会缩减你的点击量。缩减了点击量,你的直通车还能起到引流的作用吗?那当然起不到了,那么这两个指标你还能有所增长吗?

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还有说把点击率做到极致的,把PPC降到更低的,同理,给自己合理安排一个目标,这个目标是什么样子的呢?比方说,我的ROI每天保证在1.5,加购成本除大促外,保证在7。收藏成本除大促外,保证在11,用加购成本和收藏成本去控制我所花的费用,用ROI去控制我所需的点击。可能很难理解,那么接下来我们去算这个东西

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这里有一个收藏转化,一个加购转化。

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233*8.02%,大概是20笔左右。如果我的利润是20,我就可以有400块。对吗?那么我就对我的花费后加购的成本和加购率会有个大概的数值了。这时候,我优化的方向,不应该是点击,而是应该想着如何增加加购。

因为我加购上去了,我加购的成本就下来了。那么就刚才那个老铁的问题。我资金有限,款式有限的情况下,怎么去开车,如果我和人家硬碰硬,我是不会有好结果的。

我给我直通车大概有个数,今天我的定向投入多少,大概达到什么样的数据,我的产品计划投入多少,达到什么样的数据?我的直通车不一定要有ROI,但是一定要让加购提升,加购了可以做的动作有什么?我给你们演示一下

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这是加购和收藏可以做的动作。其次,可以给加购的发放优惠券,让他们购买。最重要的一点,还可以提升产品千人千面的能力。所以,如果当我的产品ROI很差点击率很差的情况下,我优先追求的是加购收藏

这个部分侧面是可以提升人气的,我相信你们都会说,ROI差了,我就不想去做这个产品了。点击率不好可以优化,ROI差,不知道怎么优化。ROI差,要么降低PPC,要么提升加购收藏能力

拿简单的例子来说,下半年总体推广费用都会上升。我对产品自己的要求很简单。加购成本达到10以下,收藏15以下,我就全力推广。那么换句话来说,我要根据我刚才给的数据,结合去年的数据,给自己定目标。我一定要做到加购多少,才能通过加购转化率达到我所花费的钱

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每天把这个记录下来,你会发现,你对自己的优化能力,上了一个台阶,这个是计划版本,关键词版也有

再解答一下问题,有问题的现在可以提问。现在大部分人的问题是什么,太追求ROI,忘记了周围的维度,ROI只是一个维度,ROI做的高,没卵用。

能转化的,第一,直接下单的。第二,通过购物车下单的。第三通过收藏下单的。既然我觉得产品有问题,价格降不下来,ROI差,我不如研究一下怎么做好加购收藏,再去做他们的转化,这是直通车的一个非极致思路。是一个很普通的屌丝思路,不厉害,但是实用。

今天就跟大家分享到这里,我觉得开淘宝店的人,一定要有一个良好的心态和互相交流学习的圈子,不管是获取最新的行业动态,还是最新的操作方法,交流和学习都必不可少。如果只是一个人闭门造车,是很难把淘宝店做好的,因此我联合运营大咖组建了一个电商圈子——

在手机端点击作者头像,然后在最下方点击“电商交流”即可加入。

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